Để bắt đầu triển khai, doanh nghiệp cần hiểu rõ bản chất pháp lý cũng như vai trò thực tế của mô hình hoạt động phụ thuộc này trong hệ thống vận hành chung.
Khái niệm
Đây là một bộ phận trực thuộc doanh nghiệp nhưng không có tư cách pháp nhân độc lập. Mọi hoạt động của đơn vị này đều nhân danh doanh nghiệp mẹ dưới sự ủy quyền. Chức năng cốt lõi là thực hiện các hoạt động xúc tiến thương mại, nghiên cứu thị trường, hỗ trợ khách hàng và xây dựng mối quan hệ đối tác tại địa phương mới mà không trực tiếp ký kết hợp đồng thương mại sinh lời hay xuất hóa đơn.
Đối tượng phù hợp
Mô hình này đặc biệt phù hợp với các doanh nghiệp nước ngoài muốn tìm hiểu thị trường Việt Nam trước khi đầu tư chính thức. Ngoài ra, các công ty nội địa muốn mở rộng tầm ảnh hưởng, thiết lập điểm chạm dịch vụ khách hàng tại các thành phố lớn như Thành phố Hồ Chí Minh hay Hà Nội cũng thường lựa chọn giải pháp này.
Nhu cầu thường gặp
Hầu hết doanh nghiệp tìm kiếm mô hình này khi phát sinh nhu cầu tuyển dụng nhân sự địa phương để chăm sóc khách hàng, khảo sát hành vi tiêu dùng hoặc quản lý các chương trình marketing tại khu vực mới với mức chi phí tối ưu nhất.
