CPS là gì? (Cost Per Sale – chi phí cho mỗi đơn hàng thành công) Đây là mô hình quảng cáo hiện đại giúp doanh nghiệp chỉ trả phí khi có doanh thu thực tế. Tìm hiểu chi tiết khái niệm, cách hoạt động, ưu điểm và ứng dụng của CPS trong thương mại điện tử, affiliate marketing để tối ưu chi phí và nâng cao hiệu quả kinh doanh.
I. CPS là gì? Khái niệm và nguồn gốc
cps là gì 3 ưu điểm cost per sale
1. CPS là viết tắt của từ gì?
CPS là viết tắt của Cost Per Sale, có nghĩa là chi phí trên mỗi đơn hàng. Đây là một trong những mô hình tính phí phổ biến trong quảng cáo trực tuyến.
2. CPS là gì?
CPS là mô hình quảng cáo mà nhà quảng cáo (doanh nghiệp) chỉ cần chi trả khi chiến dịch tạo ra được một đơn hàng hoàn chỉnh. Điều này đồng nghĩa với việc, nếu khách hàng chỉ xem hoặc click mà không mua hàng, doanh nghiệp sẽ không phải mất phí.
3. Ý nghĩa của CPS trong marketing hiện đại
- Tối ưu chi phí quảng cáo: Thay vì bỏ ngân sách lớn cho lượt hiển thị hay lượt click không chắc chắn, CPS giúp doanh nghiệp chỉ chi tiền khi có doanh thu thực tế.
- Đo lường hiệu quả rõ ràng: Mọi chi phí đều gắn với doanh số, dễ dàng tính toán ROI (Return on Investment).
- Giảm thiểu rủi ro: Doanh nghiệp hạn chế tình trạng lãng phí ngân sách vào các kênh không hiệu quả.
4. Vai trò của CPS trong hoạt động tiếp thị
Trong bối cảnh digital marketing ngày càng cạnh tranh, CPSale trở thành công cụ mạnh mẽ để:
- Đảm bảo hiệu quả quảng cáo gắn liền với kết quả kinh doanh.
- Giúp các doanh nghiệp nhỏ lẫn lớn có thể kiểm soát ngân sách tốt hơn.
- Là nền tảng cốt lõi trong các mô hình affiliate marketing, nơi nhà phân phối (publisher) chỉ nhận hoa hồng khi tạo ra đơn hàng thành công.
II. Đặc điểm của mô hình Cost Per Sale
Mô hình này ngày càng được nhiều doanh nghiệp lựa chọn bởi các đặc điểm nổi bật sau:
đặc điểm của mô hình cost per sale
1. Chỉ trả phí khi có kết quả
Khác với CPC (Cost Per Click) hay CPM (Cost Per Mille), CPS đảm bảo rằng doanh nghiệp chỉ cần chi trả khi có đơn hàng thành công. Điều này giúp tối ưu chi phí quảng cáo và gắn liền trực tiếp ngân sách với doanh thu.
2. Phù hợp cho cả doanh nghiệp và nhà quảng cáo
- Đối với doanh nghiệp: mô hình này giúp kiểm soát chi phí, tránh lãng phí vào các lượt click hay hiển thị không mang lại lợi nhuận.
- Đối với nhà quảng cáo hoặc publisher: CPSale tạo động lực lớn để họ sáng tạo nội dung, tìm kiếm khách hàng chất lượng nhằm tăng số đơn hàng và hoa hồng.
3. Rủi ro thấp, dễ đo lường hiệu quả
CPSale được coi là mô hình có mức rủi ro thấp nhất, vì chi phí quảng cáo chỉ phát sinh khi đã có doanh số. Doanh nghiệp có thể dễ dàng tính toán ROI, so sánh hiệu quả giữa các kênh và nhanh chóng điều chỉnh chiến lược.
III. Cách hoạt động của CPS trong marketing
Để hiểu rõ hơn về mô hình này, hãy cùng xem cách CPSale vận hành trong thực tế:
1. Cấu trúc hoạt động cơ bản
- Doanh nghiệp (Advertiser): Là bên muốn quảng bá sản phẩm/dịch vụ.
- Nhà quảng cáo hoặc đối tác (Affiliate/Publisher): Người hoặc tổ chức triển khai chiến dịch, giới thiệu sản phẩm.
- Khách hàng (Consumer): Người tiếp cận quảng cáo và thực hiện hành vi mua hàng.
cách hoạt động của cps trong marketing
2. Quy trình trong marketing
- Doanh nghiệp đưa ra chiến dịch CPSale, quy định mức hoa hồng hoặc chi phí cho mỗi đơn hàng thành công.
- Nhà quảng cáo hoặc publisher triển khai chiến dịch thông qua nhiều kênh như website, blog, mạng xã hội, email marketing…
- Khách hàng nhìn thấy quảng cáo, click vào liên kết, và thực hiện hành động mua hàng.
- Khi đơn hàng hoàn tất (không bị hủy hoặc hoàn trả), doanh nghiệp sẽ trả chi phí theo mô hình này cho nhà quảng cáo.
3. Ví dụ thực tế trong thương mại điện tử
Một sàn thương mại điện tử như Shopee có thể triển khai chương trình Affiliate CPS. Họ hợp tác với hàng ngàn publisher để quảng bá sản phẩm. Khi khách hàng click vào link của publisher và mua thành công một đôi giày trị giá 1.000.000 VNĐ, Shopee sẽ trả hoa hồng 5% (tức 50.000 VNĐ) cho publisher. Doanh nghiệp chỉ mất phí khi đã bán được hàng, đồng nghĩa với việc hiệu quả được đo lường minh bạch.
IV. Ưu điểm và hạn chế của CPS
Mô hình sở hữu nhiều lợi thế rõ rệt nhưng cũng tồn tại một số hạn chế mà doanh nghiệp cần cân nhắc trước khi áp dụng.
Ưu điểm
1. Tối ưu ngân sách quảng cáo
Doanh nghiệp chỉ phải trả phí khi có đơn hàng thành công, vì vậy toàn bộ ngân sách được sử dụng một cách hiệu quả. Không còn tình trạng lãng phí vào các lượt click hoặc lượt hiển thị không mang lại lợi nhuận.
2. Dễ đo lường ROI (Return on Investment)
Mô hình này giúp doanh nghiệp tính toán chính xác lợi tức đầu tư. Với dữ liệu minh bạch, doanh nghiệp dễ dàng xác định được kênh nào mang lại nhiều đơn hàng nhất để tối ưu chiến lược.
3. Gắn liền trực tiếp với doanh thu thực tế
CPSale đảm bảo rằng chi phí quảng cáo luôn đi kèm với kết quả bán hàng. Điều này giúp doanh nghiệp quản trị tài chính chặt chẽ, đồng thời tăng cường sự tin tưởng trong hợp tác với đối tác quảng cáo hoặc publisher.
ưu điểm và hạn chế của cps
Hạn chế
1. Thời gian theo dõi kết quả lâu
Khác với CPC (Cost Per Click) có thể đo lường ngay lập tức, CPSale cần thời gian để xác nhận đơn hàng thành công (bao gồm xử lý, giao hàng, tránh hủy hoặc trả lại). Điều này làm chậm quá trình đánh giá hiệu quả chiến dịch.
2. Phụ thuộc vào đối tác quảng cáo
Hiệu quả CPSale phần lớn dựa vào năng lực và sự trung thực của publisher. Nếu đối tác thiếu chất lượng hoặc gian lận, doanh nghiệp có thể gặp khó khăn trong việc đảm bảo tính minh bạch.
3. Khó áp dụng cho sản phẩm có giá trị cao
Với các sản phẩm đắt tiền như ô tô, bất động sản hoặc dịch vụ B2B, thời gian chuyển đổi thường dài và phức tạp. Do đó, việc triển khai sẽ trở nên khó khăn, ít phổ biến hơn so với các sản phẩm tiêu dùng nhanh.
V. Ứng dụng của CPS trong các lĩnh vực
Mô hình này hiện nay được ứng dụng rộng rãi trong nhiều ngành nghề, đặc biệt ở các lĩnh vực có hành vi mua hàng nhanh và rõ ràng.
1. Thương mại điện tử
Các sàn lớn như Shopee, Lazada, Tiki đều áp dụng CPSale thông qua các chương trình affiliate. Publisher giới thiệu sản phẩm, khi khách hàng mua hàng thành công thì sàn sẽ trả hoa hồng theo CPS. Đây là cách để doanh nghiệp mở rộng thị trường mà không phải bỏ chi phí trước.
2. Affiliate Marketing
Các mạng lưới liên kết quốc tế như Commission Junction (CJ), Rakuten, hay tại Việt Nam như Accesstrade, MasOffer hoạt động chủ yếu dựa trên mô hình này. Nhà quảng cáo trả hoa hồng cho publisher dựa trên số đơn hàng phát sinh, giúp hệ sinh thái marketing bền vững và minh bạch.
3. Dịch vụ số
Nhiều doanh nghiệp cung cấp phần mềm, ứng dụng, khóa học online triển khai CPSale để khuyến khích publisher quảng bá sản phẩm. Ví dụ: nền tảng bán khóa học online sẽ trả hoa hồng 20–40% cho publisher khi có học viên đăng ký thành công thông qua liên kết affiliate.
VI. So sánh CPS với các mô hình quảng cáo khác
Chúng ta cần so sánh với các mô hình quảng cáo phổ biến hiện nay. Mỗi mô hình có đặc điểm riêng, phù hợp với từng mục tiêu marketing khác nhau.
1. CPS vs CPC (Cost Per Click)
- CPS: Doanh nghiệp chỉ trả phí khi phát sinh đơn hàng thành công, nghĩa là chi phí gắn trực tiếp với doanh thu.
- CPC: Trả phí dựa trên số lượt click vào quảng cáo, bất kể khách hàng có mua hàng hay không.
👉 CPC phù hợp với mục tiêu tăng lưu lượng truy cập, trong khi CPS phù hợp với mục tiêu tăng doanh số thực tế.
2. CPS vs CPM (Cost Per Mille)
- CPS: Thanh toán khi có đơn hàng thành công, đảm bảo chi phí đi kèm hiệu quả bán hàng.
- CPM: Doanh nghiệp trả tiền cho 1.000 lượt hiển thị quảng cáo, không quan tâm người dùng có click hay mua hàng hay không.
👉 CPM thích hợp cho chiến dịch branding và nhận diện thương hiệu, còn mô hình này dành cho chiến dịch bán hàng trực tiếp.
3. CPS vs CPA (Cost Per Action)
- CPS: Hành động được tính phí là mua hàng thành công.
- CPA: Hành động có thể là đăng ký tài khoản, điền form, tải ứng dụng hoặc mua hàng, tùy vào mục tiêu chiến dịch.
👉 CPS là một nhánh cụ thể của CPA, tập trung duy nhất vào doanh thu bán hàng.
VII. Xu hướng phát triển của CPS trong digital marketing
Trong bối cảnh tiếp thị số ngày càng cạnh tranh, CPS dần trở thành một trong những mô hình quảng cáo chủ lực.
xu hướng phát triển của cps
1. Trong affiliate marketing ngày càng phổ biến
Affiliate marketing đang bùng nổ tại Việt Nam và thế giới. Mô hình này giúp cả doanh nghiệp và publisher có lợi:
- Doanh nghiệp chỉ trả phí khi có đơn hàng thành công.
- Publisher được hoa hồng dựa trên hiệu quả thực tế.
Các sàn thương mại điện tử như Shopee, Lazada, Tiki đều tận dụng CPS để mở rộng thị trường.
2. Kết hợp với AI, Big Data để tối ưu hiệu quả
Các nền tảng quảng cáo lớn như Google Ads, Meta, TikTok Ads đang tích hợp trí tuệ nhân tạo (AI) và phân tích dữ liệu lớn (Big Data) để:
- Dự đoán hành vi mua hàng.
- Tối ưu đối tượng target.
- Giảm thiểu chi phí quảng cáo cho mỗi đơn hàng.
Điều này giúp mô hình ngày càng chính xác và hiệu quả hơn.
3. Xu hướng doanh nghiệp SME áp dụng để kiểm soát chi phí
Các doanh nghiệp vừa và nhỏ (SME) thường có ngân sách hạn chế. Đây là lựa chọn hợp lý vì:
- Chỉ trả phí khi có doanh thu.
- Quản lý chi phí dễ dàng và minh bạch.
- Giúp SMEs cạnh tranh với các tập đoàn lớn mà không cần chi quá nhiều cho quảng cáo lãng phí.
VIII. Thuê văn phòng tại KingOffice
Để triển khai các chiến dịch CPS marketing một cách thành công, doanh nghiệp không chỉ cần công cụ và nhân sự giỏi mà còn cần một văn phòng hiện đại, hạ tầng IT mạnh mẽ. Văn phòng chính là nơi tập trung đội ngũ marketing, data analyst, sales và công nghệ – những nhân tố then chốt trong việc vận hành và tối ưu chiến dịch này. Một không gian làm việc chuyên nghiệp sẽ giúp doanh nghiệp:
- Quản lý dữ liệu và hệ thống marketing hiệu quả.
- Tổ chức và phối hợp giữa các phòng ban nhanh chóng.
- Tạo dựng hình ảnh uy tín, nâng cao niềm tin với khách hàng và đối tác.
Lý do chọn KingOffice:
- Hệ thống hơn 2.000 tòa nhà văn phòng tại TP.HCM, đa dạng về diện tích và phân khúc.
- Báo giá nhanh chỉ trong 5 phút, đảm bảo minh bạch và chính xác.
- Miễn phí đưa đón khách hàng đi xem văn phòng, tiết kiệm thời gian và chi phí.
- Hỗ trợ toàn diện: tư vấn pháp lý, xin giấy phép kinh doanh, thiết kế & setup văn phòng trọn gói theo nhu cầu từng doanh nghiệp.
Thông tin liên hệ KingOffice:
📞 Hotline/Zalo: 0902 322 258
🌐 Website: https://kingofficehcm.com
📘 Fanpage: Facebook King Office
🏢 Địa chỉ: 169B Thích Quảng Đức, P.4, Q. Phú Nhuận, TP.HCM
